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我们为什么一定要做光纤质量测试和客户演示
日期:2021-02-18 01:26:58
网络设备制造商

对于网络设备制造商而言,两个必要步骤是:(1)在实验室中测试其设备以确保性能指标;以及
(2)在尝试关闭销售时向潜在客户展示该设备。尽管每种情况可能会或可能不会在过程中的不同时刻发生,但两者都非常重要,其结果最终可以决定对竞争对手的成败。他们的共同点是,两者都涉及利用光纤线轴连接各种设备,以精确模拟预期的现场网络。
 
尽管在这些设置中将大量的精力和金钱集中在设备上是理所当然的,但经常会忽略用于连接所有设备并模拟物理网络的光纤。尽管工程师和实验室经理知道光纤是绝对必要的,但并非所有人都更进一步考虑光纤的外观和组织结构如何对潜在客户,公司高管和其他相关运营计划产生影响。
 
尽管设置的性能始终是最重要的,但对于当今的设备供应商而言,至关重要的是要了解光纤测试台的外观和组织结构确实给其他人留下了重要的印象,无论是正面的还是负面的。
 
 
现实生活中的场景:进行客户访问演示
例如,让我们看一下世界各地每天发生的场景。大型企业客户正在考虑从两个可能的供应商之一购买昂贵的网络设备。两家供应商都邀请客户参观他们的设施,以展示其各自的设备。 
 
到达后,客户立即注意到以两种截然不同的方式设置了测试光纤:

光纤线轴

供应商A:机架中组织的光纤线轴

未固定光纤线轴

供应商B:光纤线轴未固定在天花板的导轨上

那么,仅从这两种设置的外观来看,几乎可以从客户的脑海中浮现出哪些想法和问题?
 
与卖方B相比,卖方A投入了更多的金钱和精力。由于具有专业的,有条理的设置,供应商A更有可能获得一致,可靠的性能结果。
 
当无法轻松访问或识别线轴时,供应商B如何识别与它们连接的特定光纤类型和长度?
 
鉴于线轴和导线没有固定,卖方B如何知道光纤本身没有问题?
 
为什么供应商B不像供应商A那样投入大量精力来建立质量测试设置?如果供应商B在重要的光纤测试台上偷工减料,他们还能在哪里偷工减料?

客户想到的任何这些想法都会对供应商B产生负面印象,同时由于他们在光纤安装方面的投资,可能会给供应商A注入更多信心。    
 
尽管光纤测试平台不一定总是决定授予谁业务的决定因素,但是在竞争激烈的市场中,供应商最希望做的最后一件事是对他们的业务的任何阶段产生负面看法,或者被视为一家不能完全与主要竞争对手的努力相提并论。
 
 
 
其他注意事项
建立一个专业的和有组织的光纤测试台需要花费稍大一点的货币投资,但是除了拜访客户和跟上工程师应该牢记的竞争之外,还有其他好处:
 
从长远来看,对光纤进行适当的保护可以节省金钱,因为它可以防止在处理过程中经常发生的损坏。
 
以最有效的方式组织光纤不仅可以节省宝贵的空间,而且对于那些追求任何级别的测试和连接自动化的人来说,这实际上是必要的。
 
整理光纤还可以节省连接光纤长度时的时间,并且省去了在可用库存中搜索特定光纤类型或长度的麻烦。
 
工程师和实验室经理对他们的工作和部门感到非常自豪–维护专业的光纤测试台可以向公司高管表明,您的团队正在尽一切努力使公司成功。
 
出色的光纤设置通常使用该设备的工程师和技术人员生活更加轻松
作为一家专注于这一特定专业领域超过15年的公司,近年来,这一特定主题已成为越来越流行的主题,尤其是在对先进的基于光纤的设备的需求以及由此引起的供应商之间的竞争持续不断的情况下增加。实际上,在一些情况下,企业已经非常重视其设置的外观,因为它们具有解决上述许多问题的性能。
 
下次需要光纤时,有人说“让我们只买一些线轴来省钱”,那么分享一些最佳实践考虑可能是一个好主意。